自身でもウェブサイトのM&Aをやってみよう
弊社のメイン業務は中小企業向けの財務コンサルティングですが、ウェブサイトの売買のお手伝いをすることも増えてきました。
サイトM&A協会の正会員(https://www.jwmba.org/)ですのでもちろん喜んでお手伝いをしていたのですが、ITの専門ではないため様々な案件に振れる中で十分なスピードで理解できているかというと、自分の中で疑問がありました。
そこで、一番紹介件数の多いECサイトを自分でもM&Aで承継し運営してみようと考えていたところ、様々なご縁でDIYギターキットのサイトを承継し引き継ぐことになりました。(https://store.rockmusic.la/)
実際のサイトM&Aの交渉
様々なご縁から今回のDIYギターのサイトと出会い引き継がせていただきました。
実際に買収するにあたり当然自分でバリエーションを行ったのですが、PV数、CVR、ドメイン歴など非金銭的資産を金額化するのはやはり難しく、売手との交渉のメインになりました。
ただ、結局は中小企業同士のサイトM&Aであり売手の納得を得られなければ売買は成立しませんので、またなるべく気持ちよく引き継いで頂くことがサイト運営の成功の秘訣となりますので買収金額をできるだけ落とすという事よりも売手の気持ちに重点を置き交渉いたしました。
買収後実際の運営について
買収したからには当然より売上が上がるように努力しなければなりません。
まず行った施策は商品規格(SKU)を増やすこと。登録件数をおよそ8倍まで伸ばしました。
運営一年目なので在庫数は極めて少なくし、点数を増やし反応を見て選別していくことにしました。
今の所、コロナの自宅消費需要にもあたり売上件数は5倍以上、売上金額は8倍以上に伸びています。
それに伴い在庫数も増やしているので管理コストも増えているのが悩みどころではありますが、今の所お客様にも大変よろこんでいただいており順調に推移しています。
今後もサイトM&Aの進捗をお伝えします。